很多企業(yè)著急推廣，知道參加展會(huì)的效果不錯(cuò)，就盲目地報(bào)名去參展，事先也沒有進(jìn)行詳細(xì)地準(zhǔn)備與策劃，展會(huì)結(jié)束后沒有達(dá)到預(yù)期的效果，就會(huì)抱怨展會(huì)沒效果，這是沒有道理的。下面就介紹展會(huì)策劃需要了解的5大要素給您，祝您事半功倍！

一、展臺(tái)：展會(huì)營銷的基石

在展會(huì)再上，訂購一個(gè)面積較大的展臺(tái)對(duì)于營銷是很有必要的，再利用吸引眼球的展臺(tái)設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品陳列會(huì)為你帶來很多的客戶。展臺(tái)設(shè)計(jì)要符合大眾的審美要求，方便參與，不要太過于復(fù)雜，因?yàn)檎古_(tái)時(shí)為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，而不是過度強(qiáng)調(diào)外觀花哨。

二、畫冊(cè)：給客戶一個(gè)明了的介紹

很多的參展商都會(huì)認(rèn)識(shí)到畫冊(cè)在展會(huì)營銷中的地位，也都會(huì)印刷出自己的產(chǎn)品圖冊(cè)。利用印刷品所特有的宣傳功能和傳遞信息的作用，給客戶提供一個(gè)直觀、方便的閱讀，也為會(huì)展?fàn)I銷提供了一個(gè)除口頭之外的溝通平臺(tái)。

好的畫冊(cè)是營銷的利器，也是企業(yè)的窗口，同時(shí)還能為營銷服務(wù)的。展會(huì)的畫冊(cè)要區(qū)別于其他的畫冊(cè)，不要過厚也不要過薄，整本畫冊(cè)不能僅僅是產(chǎn)品介紹，還要有有精神有靈性的企業(yè)文化，因?yàn)楹芏嘟灰锥际窃谡J(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的。

三、名片：不可忽略的細(xì)節(jié)

名片，是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較為活躍的因素，同時(shí)也是會(huì)展?fàn)I銷過程中最簡明的平臺(tái)。在印制名片時(shí)不能僅僅只是有電話地址等這些基本信息，當(dāng)然也不能太花里胡哨，因?yàn)槟慵炔皇歉闼囆g(shù)的，也不是參觀者，賣出產(chǎn)品才是你的價(jià)值所在。

四、策劃：成功與否的關(guān)鍵

據(jù)說，企業(yè)用參加展會(huì)的形式來拓展市場(chǎng)的成本要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)，還大大節(jié)省了促銷的時(shí)間，那么，企業(yè)要怎樣做才能充分發(fā)揮展會(huì)的作用呢？

展會(huì)策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)可行的參展方案，專業(yè)一點(diǎn)的可以將創(chuàng)意、花樣等聯(lián)系在一起。無論怎樣，這個(gè)過程都必須完成與展會(huì)相關(guān)的一切事物，細(xì)化到人，責(zé)任到人，因?yàn)闆]有執(zhí)行的策劃時(shí)荒涼的。

五、講解：人際傳播高于一切

展會(huì)營銷可以說是人與人之間的營銷，是基于口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道的一種銷售模式。“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解你的產(chǎn)品是的問題。

那么現(xiàn)場(chǎng)的操作與講解方式是最有效的一種方式，負(fù)責(zé)講解與操作的人員需要對(duì)產(chǎn)品極為熟悉，可以回答客戶的一切問題，這就要求，在參展之前，要加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有的信息與數(shù)據(jù)熟記于心。

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