很多企業(yè)著急推廣，知道參加展會的效果不錯，就盲目地報名去參展，事先也沒有進行詳細地準(zhǔn)備與策劃，展會結(jié)束后沒有達到預(yù)期的效果，就會抱怨展會沒效果，這是沒有道理的。下面就介紹展會策劃需要了解的5大要素給您，祝您事半功倍！

一、展臺：展會營銷的基石

在展會再上，訂購一個面積較大的展臺對于營銷是很有必要的，再利用吸引眼球的展臺設(shè)計、獨具特色的展品陳列會為你帶來很多的客戶。展臺設(shè)計要符合大眾的審美要求，方便參與，不要太過于復(fù)雜，因為展臺時為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，而不是過度強調(diào)外觀花哨。

二、畫冊：給客戶一個明了的介紹

很多的參展商都會認識到畫冊在展會營銷中的地位，也都會印刷出自己的產(chǎn)品圖冊。利用印刷品所特有的宣傳功能和傳遞信息的作用，給客戶提供一個直觀、方便的閱讀，也為會展?fàn)I銷提供了一個除口頭之外的溝通平臺。

好的畫冊是營銷的利器，也是企業(yè)的窗口，同時還能為營銷服務(wù)的。展會的畫冊要區(qū)別于其他的畫冊，不要過厚也不要過薄，整本畫冊不能僅僅是產(chǎn)品介紹，還要有有精神有靈性的企業(yè)文化，因為很多交易都是在認同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)的。

三、名片：不可忽略的細節(jié)

名片，是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較為活躍的因素，同時也是會展?fàn)I銷過程中最簡明的平臺。在印制名片時不能僅僅只是有電話地址等這些基本信息，當(dāng)然也不能太花里胡哨，因為你既不是搞藝術(shù)的，也不是參觀者，賣出產(chǎn)品才是你的價值所在。

四、策劃：成功與否的關(guān)鍵

據(jù)說，企業(yè)用參加展會的形式來拓展市場的成本要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時，還大大節(jié)省了促銷的時間，那么，企業(yè)要怎樣做才能充分發(fā)揮展會的作用呢？

展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細可行的參展方案，專業(yè)一點的可以將創(chuàng)意、花樣等聯(lián)系在一起。無論怎樣，這個過程都必須完成與展會相關(guān)的一切事物，細化到人，責(zé)任到人，因為沒有執(zhí)行的策劃時荒涼的。

五、講解：人際傳播高于一切

展會營銷可以說是人與人之間的營銷，是基于口頭傳播與實體展示相結(jié)合的多渠道的一種銷售模式。“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解你的產(chǎn)品是的問題。

那么現(xiàn)場的操作與講解方式是最有效的一種方式，負責(zé)講解與操作的人員需要對產(chǎn)品極為熟悉，可以回答客戶的一切問題，這就要求，在參展之前，要加強鍛煉，反復(fù)演示，將所有的信息與數(shù)據(jù)熟記于心。

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