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【大黃蜂展覽】參展商如何在展位中“博出彩”

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-10-26 11:49【

對(duì)企業(yè)來(lái)講,自己的展廳能夠在展會(huì)上“出位”是眾企業(yè)的理想,就像時(shí)尚派對(duì)中每個(gè)女人都希望自己成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)一樣。那怎么才能使自己的展廳在眾品牌展廳當(dāng)中進(jìn)行“出位”,做那“萬(wàn)花叢中一點(diǎn)“綠”呢?

     1、展廳選址與大小    

    正所謂格局影響結(jié)局,企業(yè)在展廳的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實(shí)力打造與之匹配的格局。展會(huì)上參展企業(yè)眾多,一個(gè)好的位置能影響展廳人流量的大小,展臺(tái)設(shè)計(jì)的大小能彰顯品牌的實(shí)力和可信度。企業(yè)在展會(huì)上是一個(gè)謀求將自己充分曝光的機(jī)會(huì),位置能一定程度上抓住更多的眼球。展廳大小也是一個(gè)抓住眼球的工具,你的展廳造型可能不夠引人注目,但是大也是一個(gè)特點(diǎn),把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。

    2、廳外造型    

    展廳的外部造型也是吸引人的一個(gè)重要因素。在本屆衣柜展會(huì)和家具展上,有的企業(yè)庭外造型是水墨畫(huà),有的是“樓歪歪”的造型,有的是鵝蛋紋墻的造型,有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型,有的是宮殿式的造型,有的是水立方的造型,都非常的出彩。筆者想,如果在展會(huì)上弄個(gè)鳥(niǎo)巢式、蝸牛式或者鳥(niǎo)蛋式的造型肯定也會(huì)賺足眼球,吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。

    3、展廳設(shè)計(jì)    

    你的展廳位置和展廳設(shè)計(jì)把人吸引過(guò)來(lái)只是步,別人進(jìn)不進(jìn)去還不一定,待得的時(shí)間長(zhǎng)短就更不一定了,畢竟客戶待得時(shí)間的長(zhǎng)短會(huì)對(duì)簽約產(chǎn)生一定的影響,這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)下把心思。    

    門(mén)口出彩非常關(guān)鍵,企業(yè)不能弄一個(gè)沒(méi)有迎賓臺(tái)的門(mén),而是弄一個(gè)非常好且個(gè)性的迎賓臺(tái),后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻,再配上兩個(gè)非常漂亮的姑娘就更佳了,美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪,人家外企的前臺(tái)長(zhǎng)的比模特都漂亮,看來(lái)迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。

    展廳的動(dòng)線規(guī)劃一定要合理,避開(kāi)“通道式”展廳的設(shè)計(jì),而盡量把展廳分割成多個(gè)小的相通的小展廳,然后把展品系列匹配的放進(jìn)去展示。這樣的設(shè)計(jì)不但給參觀人一種實(shí)景的感覺(jué),一種小整體的感覺(jué),而非眼花繚亂,沒(méi)有重點(diǎn),這樣使人觀察和駐足的時(shí)間較長(zhǎng)。    

    在廳內(nèi)設(shè)計(jì)上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗(yàn)區(qū),另外好好利用墻體這個(gè)部分,可以進(jìn)行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認(rèn)證、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等。    

    展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個(gè)椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了,它的凳子大部分在墻上的展臺(tái)上,分為四層,顏色各種顏色都有,讓你一下子就想進(jìn)去看個(gè)究竟。    

    裝修的風(fēng)格與品牌的定位、形象一體,比如企業(yè)產(chǎn)品是古典的風(fēng)格,裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對(duì)接。    

    飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體,錯(cuò)落有致,有種和諧美。    

    燈光明暗適度,切忌過(guò)暗。筆者曾經(jīng)進(jìn)了一個(gè)展廳,進(jìn)去了一半就出來(lái)了,展廳設(shè)計(jì)不但是通道式的,還黑的嚇人,像進(jìn)了鬼屋,有種令人不寒而栗和和窒息的感覺(jué)。    

    廳內(nèi)的設(shè)計(jì)配備元素(像展臺(tái)、音樂(lè)、巨型電子屏、飲品、小食品等)和要點(diǎn)還有很多,筆者不再一一而足。

    4、展品搭配    

    展品數(shù)量視展廳大小定展品品種數(shù)量,搭配上高中低結(jié)合,最好做到大而全。品種的擺放上,把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置,這樣擺會(huì)有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置(從展廳外看),一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過(guò)于一致,應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)穿插,造成一種對(duì)比美的視覺(jué)效果。

    5、人員配備    

    人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù),還需注重人員的層次和工種,確保是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì),要分工明確,各司其職。    

    在攔截客戶上“人海戰(zhàn)術(shù)”確實(shí)是一個(gè)不做的策略,尤其是針對(duì)位置不佳(展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè))。筆者在家具展上對(duì)寶居樂(lè)品牌印象的非常深刻,它的展廳比較偏,還在一層(從二層如展館),但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料,引導(dǎo)你去它的展廳。    

    在人員夠多的情況下,把人員分配到展廳門(mén)口,通道交叉處,樓梯口等,這些都是不錯(cuò)的攬客的位置。

    6、造勢(shì)活動(dòng)    

    在展會(huì)中,很多企業(yè)為了吸引人群會(huì)在自己的展廳門(mén)口或廳內(nèi)做各種娛樂(lè)或展示活動(dòng)。在這兩個(gè)展上曾有廠家請(qǐng)了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示,有廠家通過(guò)人體彩繪吸引人群,有企業(yè)通過(guò)鳴鼓等方式進(jìn)行造勢(shì)引人,也有的企業(yè)通過(guò)古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢(shì)活動(dòng)比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計(jì)不夠出彩等存在諸多弱勢(shì)的企業(yè)展廳,如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢(shì),此種造勢(shì)活動(dòng)更是錦上添花了。

    7、禮品    

    有些廠家贈(zèng)送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人,當(dāng)參觀人群看到有的人拿著這些個(gè)性的禮品時(shí)正常情況下都會(huì)其被吸引,都會(huì)產(chǎn)生一種想去看一下這個(gè)企業(yè)展廳和了解這個(gè)品牌的沖動(dòng),當(dāng)然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費(fèi)的禮品,而是看這個(gè)企業(yè)和它的展廳是個(gè)什么樣子的,這個(gè)企業(yè)和品牌是個(gè)什么樣的。如果企業(yè)能夠在禮品這一小項(xiàng)上略用心思,也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。