在展臺設(shè)計搭建過程中，參展商如何才能在一個展會中獲得更好的收益呢？這首先呢，要找到一個符合自身需求的展會，明確展會與自身的協(xié)調(diào)一致性同時呢，還需要找到一個突出自身企業(yè)特色的專業(yè)的展覽設(shè)計公司以及展臺搭建商。

在參展之前，你需要明確的就是你參展的目標(biāo)。如果你要參加的是國際性的展會，那么這個展會就會吸引世界級的廠商來參展，那么吸引到的也都是大型的客戶，即使不是你的目標(biāo)客戶，可你的機(jī)會也不會減少；如果你的目標(biāo)就是吸引潛在客戶，那就要分析一下，在這個展會之上，是否有你的潛在客戶，有的話，如何才能吸引到他們。想清楚之后，再做行動。

在展會現(xiàn)場，需要重點(diǎn)去做的工作就是潛在客戶。你的潛在客戶是誰？你需要搜集多少潛在客戶的資料，多少目標(biāo)客戶的資料？帶多少資料過去？在現(xiàn)場，還要分辨哪些是潛在客戶，哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些又是過來看熱鬧的？潛在客戶會問什么問題？如何接待來訪客戶？所有的這些都是需要詳細(xì)考慮的，這樣才有可能讓企業(yè)在展會之中脫穎而出。

參加展會不是一件輕松的事情，那么選擇好一個合適的吃飯的時間與地點(diǎn)，以及衛(wèi)生間的位置、技術(shù)交流，會議舉辦的地點(diǎn)在哪里，都需要做到心中有數(shù)。同時，還要協(xié)調(diào)好工作人員的休息時間，做到展臺隨時都有人接待。

展會之后，要對在展會之上收集好的名片妥善處理，及時進(jìn)行聯(lián)系溝通，可以專門抽調(diào)出一些工作人員根據(jù)收集到的客戶資料進(jìn)行電話聯(lián)系，再根據(jù)客戶的反饋情況來確定跟蹤銷售方案。

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