展覽營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是將有形的展位作為媒介，無(wú)形的服務(wù)作為營(yíng)銷內(nèi)容的一種營(yíng)銷方式。展覽營(yíng)銷策略的制定，需要將展位類型、展位價(jià)格、營(yíng)銷渠道、促銷形式、人員服務(wù)、有形展示和服務(wù)過程這七大要素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

一、展位類型

展位類型主要是看展位營(yíng)銷中的具體產(chǎn)品，一般包括標(biāo)準(zhǔn)展位、光地展位、特裝展位等；從展覽的項(xiàng)目來(lái)看，展位的品質(zhì)與檔次、展位的位置好壞或者展位的面積大小，都是會(huì)影響展覽營(yíng)銷的效果的。

二、展位價(jià)格

展位的價(jià)格通常會(huì)被參展商作為區(qū)別于其他展覽的一項(xiàng)綜合指標(biāo)，所以，展覽的組織機(jī)構(gòu)在制定營(yíng)銷價(jià)格策略之時(shí)，不僅要考慮展位有關(guān)于價(jià)格的絕對(duì)指標(biāo)，還要考慮參展商對(duì)展覽的認(rèn)知價(jià)值、展覽的性價(jià)比等相對(duì)指標(biāo)，這樣，展位的價(jià)格才更容易被參展商所接受。

三、營(yíng)銷渠道

影響展覽的重要因素不僅與展覽舉辦地的地理位置息息相關(guān)，更與宣傳信息可傳達(dá)的難易程度、營(yíng)銷渠道的覆蓋范圍等緊密聯(lián)系。在一些交通便利、信息發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)幾種的區(qū)域所辦的展覽，其吸引參展商來(lái)參展的可能性比其他地方要更大一些。

四、促銷形式

在展覽營(yíng)銷過程中，促銷活動(dòng)是可以起到很大作用的，展覽促銷主要包括廣告及宣傳、人員推廣、電話銷售等各種形式，組合營(yíng)銷是一種非常見效的展覽營(yíng)銷方式，同時(shí)也會(huì)很直接地影響到招展及招商的效果。

五、人員服務(wù)

展覽營(yíng)銷中的人員服務(wù)是指展覽組織機(jī)構(gòu)中的工作人員，在展覽組織期間，員工是會(huì)很頻繁地與客戶進(jìn)行接觸的，所以，展覽營(yíng)銷人員在于客戶進(jìn)行接觸的時(shí)候有注意到自己的言行舉止，樹立起良好的行業(yè)口碑。

六、有形展示

通過無(wú)形的展覽服務(wù)將有形的方式展現(xiàn)出來(lái)，從而讓客戶可以在無(wú)形的展覽服務(wù)中有實(shí)際的體驗(yàn)。有形展示主要包括對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的布置、展覽服務(wù)設(shè)備的事物裝備情況等，同時(shí)，觀眾登記的便利性、公布展覽的推廣計(jì)劃等也是有形展示的一部分。

七、服務(wù)過程

展覽服務(wù)過程在展覽營(yíng)銷中是分重要，只有態(tài)度良好、服務(wù)到位的服務(wù)人員才能及時(shí)的處理展覽過程中出現(xiàn)的各類問題，對(duì)展覽過程中的缺失或者是錯(cuò)誤進(jìn)行有效的彌補(bǔ)。

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