因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家是單獨(dú)存在在這個(gè)世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場(chǎng)擴(kuò)展到各地或者是全球市場(chǎng)。既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會(huì)就是一個(gè)很好的宣傳合作方式，在參展過(guò)程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶面對(duì)面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。

企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

① 樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌
  在全國(guó)性的展會(huì)，如"廣交會(huì)"，可以見(jiàn)到大多數(shù)的企業(yè)來(lái)參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，立竿見(jiàn)影。正像有的公司經(jīng)理說(shuō)的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無(wú)法讓老客戶見(jiàn)到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況及前景產(chǎn)生疑問(wèn)。這是很自然的事。

② 銷售產(chǎn)品
  只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見(jiàn)，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。

③ 低成本開拓新市場(chǎng)
  出于這個(gè)目的的，常常是要開拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國(guó)公司都常把展會(huì)作為低成本開拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。人們?cè)?000年的"國(guó)際集約化畜牧展覽會(huì)"上可以見(jiàn)到許多次來(lái)華的外國(guó)公司就是一個(gè)例子。由于中國(guó)的市場(chǎng)潛力為國(guó)外公司看好，人們將會(huì)在2002年的于北京召開的"第二屆國(guó)際集約化畜牧展覽會(huì)"上見(jiàn)到更多的外國(guó)公司。

④ 其他目的
  公司還可以在展會(huì)期間招聘人才，因?yàn)閬?lái)參觀的大多是專業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會(huì)，媒介公司可在展會(huì)上為同類的專業(yè)展會(huì)招商等。