話說，招標技巧不止展覽業(yè)是需要謹慎嚴待的事情，普遍地對于一個拿得出手的項目，都是需要經(jīng)過這個步驟，但我們今天主要是針對于展臺設(shè)計搭建這類，來說說招標中需要注意的技巧。

不同于別的行業(yè)，正常地秉著公平公正的態(tài)度的招標流程，展臺設(shè)計搭建招標中標權(quán)重首先是關(guān)系，其次是能力，最后才是價格。為什么說關(guān)系是提升招標率的前提呢？就目前國內(nèi)招標情況來看，客戶的傾向性很強，能夠直接或間接對招標結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在于客戶關(guān)系深的情況下能夠以較好的價格中標，那展臺設(shè)計公司要做的就是客戶必抓住、招標公司要疏通，評標小組尤其重要。

除了權(quán)重部分，那做哪些細節(jié)能讓我們招標中脫穎而出呢？

及時捕捉項目信息。

招標信息的及時捕捉不單單指我們在招標文件發(fā)出以后做的信息收集工作，而是在未發(fā)出之前對于項目的了解及發(fā)展進步，如果等客戶發(fā)出標書展覽設(shè)計公司才了解到這則消息，一定程度上是錯失了攻克客戶的最佳時機，所以說項目信息要及時捕捉，主要是對于項目信息的行業(yè)主管部門，政府采購的主管單位，企業(yè)客戶的采購部門。

留意項目中的競爭對手。

我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會，了解對我們有用的信息，并加強與用戶的關(guān)系。一般標書買標書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。根據(jù)競爭對手采取不同的策略，要和名牌比服務(wù)、比價格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。

仔細研讀標書

逐條細則地閱讀標書內(nèi)容，了解客戶的需求，尋找自身優(yōu)勢，對標書有任何不明白與疑慮的地方都需時間與招標人進行對接。

招標文件一定要反復(fù)審核避免低級錯誤

投標價格一定要核對清晰，避免錯別字，標書要及時寄送，保證金不能忘交，投標格式要清晰明白，投標書一定要密封避免低級錯誤。

據(jù)以上小編幫你的只能到這里了，希望展覽設(shè)計公司項目多多。

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