關(guān)于展會(huì)上要不要立即給客戶報(bào)價(jià)，一直以來也是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題。一方面如果展位上的同行太多，價(jià)格在某種程度上就表明了有可能失去機(jī)會(huì)，純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有朋友說在展會(huì)上報(bào)完價(jià)客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進(jìn)都沒有回復(fù)。所以我不敢再在展會(huì)上給客戶報(bào)價(jià)，都是展會(huì)結(jié)束后再跟進(jìn)報(bào)價(jià)。

  之前也有群友分享說，在展會(huì)上報(bào)價(jià)越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點(diǎn)，其實(shí)小編是不太贊同的。做生意要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。靠一次的低價(jià)可能會(huì)當(dāng)即拿下客戶，但是，對(duì)于后期跟客戶談漲價(jià)肯定是大大增加了難度的，無緣由的漲價(jià)也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)不缺供應(yīng)商。

  不報(bào)價(jià)吧，等展會(huì)結(jié)束了，客戶回國了，自己也急急忙忙回國了，開始分名片，各自跟進(jìn)。其實(shí)這樣做，在某種程度上跟谷歌上找客戶，拿到客戶聯(lián)系方式，然后開啟漫長(zhǎng)的跟進(jìn)沒什么大的差別。

一、如果是你選擇哪種？

  對(duì)于愿意坐在展位上跟你談到價(jià)格的客戶肯定也是愿意進(jìn)一步了解產(chǎn)品，愿意進(jìn)行談判協(xié)商的客戶就屬于比較優(yōu)質(zhì)的資源了。這種情況下，小編是建議大家不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)的，給客戶最專業(yè)的報(bào)價(jià)和解答。因?yàn)闅w根到底，客戶是在和人做生意。

  大家平時(shí)在跟進(jìn)客戶的基礎(chǔ)上，可能跟進(jìn)幾個(gè)月乃至半年以上，客戶才會(huì)給你丟一個(gè)報(bào)價(jià)單過來，那時(shí)你欣喜萬分。所以在有明確需求時(shí)，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報(bào)價(jià)呢？只要你的價(jià)格對(duì)比你同行參展的供應(yīng)商不是特別離譜。在這里你可能會(huì)問我，怎么知道同行的大概價(jià)格啊。

  小編想說，如果你連有哪些同行和你參加同一場(chǎng)展會(huì)，以及他們對(duì)應(yīng)的價(jià)格，市場(chǎng)定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對(duì)手。那么有沒有什么方法既能給客戶展示你的價(jià)格表，又能不暴露你的價(jià)格信息的呢？

二、有沒有什么方法能夠預(yù)防呢？

  一般的報(bào)價(jià)單是不是一般是這樣備注，比如以鋼材行業(yè) SKD11為例 。寬度 12-2500px，厚度 2-10，13,000元/1884USD per ton (以6.9的匯率計(jì)算）。除了這些基本的信息外，報(bào)價(jià)單上有對(duì)應(yīng)詳細(xì)的規(guī)格，材質(zhì)，生產(chǎn)細(xì)節(jié)，生產(chǎn)照片等等相關(guān)知識(shí)的展示。有可能你還會(huì)換算成對(duì)應(yīng)的美元，這樣當(dāng)客戶坐在你的展攤上，跟你進(jìn)行價(jià)格上的咨詢，談判時(shí)，你的價(jià)格表什么都是一目了然的。同時(shí)報(bào)價(jià)也會(huì)面臨著行情低價(jià)會(huì)被客戶偷瞄去，如果客戶知道了你的低價(jià)，那么對(duì)于價(jià)格上的談判你肯定是處于被動(dòng)地位的。小編在這里教你一招兒，即把阿拉伯?dāng)?shù)字替換成漢字?jǐn)?shù)字。