對(duì)于會(huì)展銷售而言，要想完成公司制定的目標(biāo)，做好會(huì)展?fàn)I銷，就需要具備一定的銷售技巧，同時(shí)保持良好的心態(tài)。在日常銷售過程中，會(huì)展銷售人員需要不斷復(fù)盤，及時(shí)地改進(jìn)自己的不足之處。

孔子曰：吾日三省吾身。所以，會(huì)展銷售人員需要經(jīng)常地進(jìn)行自我省察。下面就介紹8個(gè)問題給你，經(jīng)常自己?jiǎn)栆幌伦约?，供各位借鑒參考。

1.你提供的會(huì)展及服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩淼淖畲蠛锰幨鞘裁矗?/strong>

客戶最關(guān)心的通常是這個(gè)會(huì)展是否能為他們帶來理想的效果；邀請(qǐng)到的消費(fèi)者是否對(duì)于客戶有針對(duì)性；有多少同行，會(huì)展的規(guī)模及影響力是否足夠大，且能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；會(huì)展場(chǎng)館的基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全等。

2.你作為銷售能為客戶解決什么痛點(diǎn)嗎？

客戶的痛點(diǎn)一般上不會(huì)輕易表現(xiàn)出來，這就需要會(huì)展銷售去主動(dòng)引導(dǎo)，并事先準(zhǔn)備好并且提出一些封閉性的問題，在溝通中逐漸發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，并且有針對(duì)性地進(jìn)行解決。

3.你能用三到五句話講清楚你所銷售的會(huì)展并盡力讓客戶心動(dòng)嗎？

會(huì)展銷售人員的開場(chǎng)白是很重要的，應(yīng)該用最簡(jiǎn)單的語言，來向客戶介紹展會(huì)的價(jià)值以及特色。比如說我們的展會(huì)已經(jīng)積累了多少買家資源，有多少參展商來參與，有多大的展示面積，在業(yè)界有多大的影響力等等，增強(qiáng)客戶的自信心，提升他們的興趣度。

4.你能至少講出一個(gè)你成功銷售的案例嗎？

做會(huì)展銷售是一定要學(xué)會(huì)講案例的。從過往成功的案例中，會(huì)讓你的客戶產(chǎn)生啟發(fā)與共鳴，在大多數(shù)情況下客戶就會(huì)受到鼓舞，決定去試一試。但在講述案例的時(shí)候，一定要根據(jù)實(shí)際情況來，詳細(xì)生動(dòng)地將案例展現(xiàn)出來。

5.你的會(huì)展有哪幾個(gè)方面和別家類似的會(huì)展不一樣？

你的會(huì)展最大的特色是什么 ，可以是展會(huì)歷史悠久、規(guī)模大、主辦方實(shí)力強(qiáng)等，來讓客戶留下深刻的印象，從而來區(qū)別于其他的類似會(huì)展。由此再進(jìn)一步向客戶說明，歷史悠久能為客戶帶來什么，規(guī)模大對(duì)于行業(yè)的正面影響是什么，主辦方實(shí)力強(qiáng)對(duì)于客戶的意義是什么等。

6.你如何證明你的會(huì)展的確有效果？

會(huì)展是否有效果最好的證明有三，一是老展商的回頭率，回頭率超過30%通常都是不錯(cuò)的；二是會(huì)展的整體展示面積比去年上漲的程度；三十會(huì)展中的一些領(lǐng)頭企業(yè)的情況，這些企業(yè)的帶動(dòng)性是值得客戶去關(guān)注的。

7.你的售后服務(wù)如何保障客戶的利益？

客戶在購(gòu)買后，有問題時(shí)是否能在時(shí)間找到你，可以將手機(jī)聯(lián)系或者微信聯(lián)系作為主要溝通方式，同時(shí)還要留下QQ和郵箱等聯(lián)系方式。若你不能及時(shí)解決問題，需要提前告知客戶最方便的處理問題的方式。

8、你如何說服客戶立即簽單？

讓客戶盡快簽單是每位銷售人員必須了解的銷售技巧，很多談好的單子就是因?yàn)橥械臅r(shí)間過長(zhǎng)，一直未簽而導(dǎo)致最后的死單。銷售人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶信服的方式促成盡快簽單。