參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也應(yīng)是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。

　　通過(guò)參加展覽設(shè)計(jì)搭建，企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。綜合而言，企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

　?、贅?shù)企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌

　　在全國(guó)性的展會(huì)，可以見(jiàn)到大多數(shù)的企業(yè)來(lái)參展并不是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，尋求代理合作。正像有的公司經(jīng)理說(shuō)的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無(wú)法讓老客戶(hù)見(jiàn)到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況及前景產(chǎn)生疑問(wèn)。這是很自然的事。

　?、阡N(xiāo)售產(chǎn)品

　　只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷(xiāo)售場(chǎng)所，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類(lèi)企業(yè)有新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷(xiāo)，同時(shí)征求意見(jiàn)，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷(xiāo)售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。

　　③低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　出于這個(gè)目的的，常常是要開(kāi)拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國(guó)公司都常把展會(huì)作為低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。

　　④其他目的

　　公司還可以在展會(huì)期間招聘人才，因?yàn)閬?lái)參觀的大多是專(zhuān)業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會(huì)，媒介公司可在展會(huì)上為同類(lèi)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)招商等。